Xena, 68 - 26 октября 2008 20:50

8) 8) 8) Скрытая информация слова или какие слова могут разрушить вашу карьеру

16.10.08 09:05


Многие из нас знают, что слово может быть использовано для управления людьми, то есть кроме явного, не завуалированного смысла, слова несут еще и скрытую информацию. Наша задача – определить, какие из наиболее часто употребляемых слов оказывают отрицательное воздействие на подсознание вашего собеседника. Эти три слова перед вами – «зачем», «пытаться» и союз «но».



Сказав «зачем», вы приводите своего собеседника в замешательство. Дело в том, что многие поступки мы совершаем без тщательного предварительного обдумывания. Они представляются нам либо сами собой разумеющимися, не требующими обоснований, либо интуитивно-правильными, что тоже в обоснованиях не нуждается. Теперь представьте, пожалуйста, такую ситуацию. Вам, ни с того ни с сего, приходится на ходу подыскивать аргументы, чтобы обосновать то, что для вас ясно как дважды два. Между тем, именно в такую ситуацию попадает ваш собеседник, услышав слово «зачем»в ответ на свое высказывание. Кроме того, вы ставите под сомнение его логику, что весьма неприятно.



Следующее слово, которое может повлиять на успех ваших дел – слово «пытаться». Попробуйте сказать вместо «Я это сделаю», «Я попытаюсь это сделать». Я думаю, вы сразу почувствуете разницу. «Я попытаюсь сделать» подразумевает, что «мне скорее всего не удастся выполнить просьбу». Согласитесь, ваш собеседник вряд ли обрадуется, услышав столь оптимистичный ответ на свое предложение или просьбу. Постарайтесь не употреблять в своих деловых переговорах это слово, иначе рискуете потерять доверие партнеров и распрощаться с карьерой.



Следующее слово, которое может вам навредить – это союз «но». «Но» имеет тенденцию перечеркивать все, что вы сказали до него. Например, произнесите такую фразу: «Я очень вам признателен за готовность уделить время на прочтение этой статьи, но думаю, что все вышесказанное вам пригодится”. Чувствуете как «но» меняет практически весь смысл первой части предложения, делает его неискренним.



Источник: http://www.management.web-standart.net/

• 
• 
•